第304章 一元购【求月票】
第304章一元购【求月票】
“你读书读傻了啊!还公司形象?什么形象?我们什么公司?是BBA还是啥?
你去大街上问一下,一百个人中有五个人知道团美的吗?
公司现在面临的是什么?是生死存亡!马上要倒闭了啊学霸,你给我说公司形象?
我今年给公司拉来了一二个亿的业务量,你能带来多少?我刚立下军令状,年底要拉来五十万新增用户,价值五个亿啊,其他几个大区的销售负责人也都差不多一两个亿任务额。
我们压力多大,你这一句形象公司形象,就要否定这个方案?今天谁来说也没用,这方案我们销售用定了。
董事长来了也没用,他也就是个创始人,大股东说了算,完成不了任务,我的兄弟们没钱拿,没奖金,销售保底才多少钱?
我不想因为团美毁了我职业生涯,毁了我宋磊在销售行业的口碑,多少兄弟跟着我后面等着多拿点钱过年回家过年。
那么多人一开始不顾一切跟我跳槽来团美,人家就是信任我宋磊能给大家一口饭吃,你让我不给兄弟们一口饭吃,你脑袋坏了啊,我以后履历里不想有这个污点,所以这个方案我定了!可以用,立马就用,高大尚的交给你了。
公司聘请我来时候可是说了,销售的一切都归我管,董事长也无权干预,疑人不用,用人不疑,股东们为什么给我这权利没给你,你不清楚吗?
话说回来,你的高大尚那一套,运营到现在有一万用户吗?准确说有今天这些人排队加起来注册的多吗?”宋磊对待方硕的态度和对待赵明阳的完全两个样。
方硕面红耳赤的说道:“我是注重质量而不是数量,这么多人,有多少能用的?还不是转身就卸载了,我已经和一些影视剧还有综艺合作了,到时候增长量一定很多。”
“等你播出,黄花菜都凉了,也不知道请你们来干嘛的,来!小赵你过来评评理,你告诉他,团美是个什么定位。”宋磊突然喊了赵明阳过来。
赵明阳一阵无语,你们撕逼叫上我干嘛,但不得不说,如果没有宋磊,这个方案必定过不了的。
“团美是一个沉睡的独角兽,你们两位都是吹哨人,你们的哨声响起,这只独角兽就会苏醒了,到时候一定是震惊全球,你们必定会被载入商业史的人物,我没资格评论你们。”赵明阳说道。
宋磊·······
特么的,你这话说的,真特么漂亮,得亏没和我共事,要不然马屁都让你拍了,我拍个球。
方硕~这尼玛,说的好像很有道理,但好像啥也没说,又特么不能反驳,反驳感觉没逼格不说,还否定了团美和自己的逼格。
“行了!就这么定了,我回去开视频会议,线上的事,你们聊,线下的我来做。”宋磊加了赵明阳微信后离开了。
方硕看着赵明阳问道:“你通知他来的?”
“没有啊,我今天第一次见他啊,估计宋总是不放心吧,亲自过来看看,方总您也别生气,毕竟你们两人的理念不同罢了,你更擅长国际化,你的眼光是世界舞台,未来会证明你的方案和想法的。
我这里还真有个线上的活动,要和几家世界五百强企业合作,您看您能否去洽谈一下,我这也没经验。”赵明阳说道。
“什么合作,关于团美的?”方硕说道。
“是啊,关于团美的,想请您和几家全球连锁的快餐店,肯麦必这些谈谈,能否把三十元或者四十元的套餐降到一元起。”赵明阳说道。
“这怎么可能!怎么可能一元~等等,一个套路?”方硕突然反应过来了,这特么和排队领取鸡蛋和洗衣液一个套路啊,根本就一样的,无非就换了个方式领鸡蛋罢了。
“原理都是一样的,无非是把一些广告投放的钱省了,直接补贴用户,但还得您做决定了,方案我发给您了。”赵明阳说道。
“行吧,我抽空看看。”方硕带着人离开了,他的理念还是走电视广告,影视剧和综艺赞助,让更多人知道这个品牌。
然后方便以后跳槽,想要提升团美的知名度,就是高逼格,这个赵明阳也清楚,但他的方向本来就是错的,因为团美就是个平民化的产品定位,你又不是汽车,酒店,服装珠宝等高奢产品。
他还是学的那套国际化,这类的运营不少,早期回国的一批人,基本都这样,结果都扑街了,因为水土不服,学个四六还没学全,天天想着国际化,高逼格。
高逼格可以有,但要看产品定位啊,方硕这批人致命的缺陷就是从小就没有接触过底层,从小都是在众星捧月中成长,一直是别人家的孩子那种存在。
家庭条件又好,从小到大,就没为钱发愁过,那他来运营团美这样的产品本身就是错误,更合适去当一些轻奢产品的运营官,但人家又看不上他,这就比较尴尬了。
赵明阳的微信语音电话突然响了,是刚刚离开的宋磊。
赵明阳接通后问道:“磊哥,有什么事?”
“兄弟啊,你来我们公司一趟,希望你组织开个会,把你方案说一下,包括网络运营的部分,方硕那边你不用管,他的方案目前股东们一个没同意,华而不实。
他那个部门你别管了,要有用也不会请你们了,之前半年被他搞的,公司差点黄了,我刚才把你的运营展示拍给了股东们看了,现在有大股东要见你。”
“这个不好吧?毕竟我只是个运营,而且刚才对接的是方总啊。”赵明阳说道。
“我说了,不要管他了,他基本没实权了,现在挂虚拟公司了,天天想着不切实际的国际化,我在路上,你赶紧过来,确定方案直接实施了,等不及了,我和你透个底吧,我的任务快完不成了,股东第二轮资金没进来。
我们老板已经在动用自己的关系借贷维持企业运转,能不能支付你们运营费都是个问题了,你赶紧的,别墨迹了,大家都等你了,如果按照你今天的运营模式,第二轮资金必定到账,我们等不及了,你也没啥时间了。”
“明白,我立马过去。”赵明阳开车直奔团美那边,艹了!不能玩脱了啊,原来团美这时期资金链已经出现问题了啊。
前世这个项目不是自己做的,这一世要是自己做黄了,那么就重生后把一家世界级公司给做倒闭了啊。
怪不得宋磊对方硕态度那样,原来这哥们已经是个空架子了啊,但不得不说,逼格装的还是很好的。
方硕确实郁闷,他之前在一款女装做运营,被团美高薪挖过来,之前做的很好,到了团美就水土不服了。
其实主要还是品牌定位,还有个核心点,女装想倒闭,一时半会很难,总有市场存活空间,属于传统实体行业。
而团美是互联网公司啊,随时可能倒闭,全球每天倒闭的互联网公司没有一万也有八千了,这个淘汰率倒闭率都是非常高的。
来到团美的办公楼,宋磊带着赵明阳走向了一间会议室,房间内已经坐着一群人了。
这批人都是投资全美的几家投资机构的人,赵明阳看到了团美的老总,此时他正低着头不说话,看来是被投资人刚训斥了一番。
没错,这类独角兽公司,最大的老板还是投资人,他们如果这时候撤股和拒绝追加投资,团美就垮了,而创始人团队要背负的债务,起步就是五六个亿了。
别说他们了,雷布斯当年都被投资人训斥过,不赚钱了,让投资人赔本了,必定会让投资人恼火。
赵明阳看了一眼宋磊,这哥们看来根本不是团美聘请来的啊,应该是某个股东聘请来的。
也是来给团美续命的,要不然团美可能前半年就出大问题了。
“空瓶传媒的是吧,你的运营方案小宋发视频给我们看了,用户增长量,你们有预估过数据吗?把你的方案讲给我们听一听,给你十分钟时间,说出重点。”一名五十岁左右的男子看着没注意说道。
赵明阳一看这位,这特么是投资界的大佬啊,他居然亲自跑过来了,看来团美此时确实陷入困局不说,大概率还把一群投资人的钱全部打水漂了,继续追投可能损失惨重,投资人在考虑是否追投。
赵明阳拿出U盘走向投影仪边的笔记本电脑,用电脑打开U盘里的内容看着大屏幕说道:“团美首先是一款平民化产品,其实和一块钱一包的榨菜一样的,用户群体本来就不是针对高消费市场。
之前我做的线下地推方案,宋总给你们看了,那么就线上线下一起,从大家最熟知的电影院的票价和国际连锁快餐店价格下手,比如电影票电影院卖70一张票,在团美上买就,团美可以直接和电影院谈合作,本来电影院的集团团购票就便宜,不如直接自己全包了一年的电影票,原价卖给用户。
新用户更可以享受一元看电影,省去了找地推公司的钱,本来找地推公司,你们给他们一个新用户提成也不少了,在电影院门口张贴团美优惠购票的海报。
还有快餐店这些,很多套餐价格都是透明的,直接新用户一元购,还是团美先和这些品牌谈合作,买团购餐,然后原价和补贴价格卖给用户。
第一时间增长用户量,让其他家没有市场,而线上,我联系了几家网络平台,直接在一元购这上面做文章,我做出了个计划书,你们可以看下屏幕上的方案,团美绝不止美食电影这些。
还有洗车,美容,足疗,住宿,亲子活动,旅游,订机票,火车票等等综合性的服务,这些服务绝对可以满足所有用户的需求。
在每个分类中都投入补贴给用户,暂时不去过多的广告投入,把广告投入用于用户补贴。
钱投入到用户补贴后,用户数量上来了,商家必定会主动加入,到时候抽取商家提成,很快就可以回笼资金,商家的钱压一下,统一一周结算或者一月结算。
有了庞大的用户群体,商家就不会在乎那点提成了,羊毛出在羊身上,商家可以抬高定价在打折,最终的钱还是之前补贴的消费者来买单。
有了用户,才是最现实的,甚至出会员套餐,开通团美会员可以享受更多的优惠活动,比如一元购活动结束后,开会员还能享受每月一次一元购。”
先前那名五十多岁的中年突然起身说道:“就按照你的方案做,第二轮投资会立马跟上,抢先一步,别让对手有反应的机会,立马去实施,宋磊,你现在就去做。
大家都散了吧,会议到此结束,没必要的会议不用天天开,要开就开这种高质量会议。”
赵明阳还没反应过来,手机来了一条短信:我是沈南山,一会有空聊一聊吗?
感谢【小束负】,感谢【书山云梦泽】,感谢【我的未来是个梦626】等大佬的打赏。
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赵明阳的微信语音电话突然响了,是刚刚离开的宋磊。
赵明阳接通后问道:“磊哥,有什么事?”
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“这个不好吧?毕竟我只是个运营,而且刚才对接的是方总啊。”赵明阳说道。
“我说了,不要管他了,他基本没实权了,现在挂虚拟公司了,天天想着不切实际的国际化,我在路上,你赶紧过来,确定方案直接实施了,等不及了,我和你透个底吧,我的任务快完不成了,股东第二轮资金没进来。
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来到团美的办公楼,宋磊带着赵明阳走向了一间会议室,房间内已经坐着一群人了。
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别说他们了,雷布斯当年都被投资人训斥过,不赚钱了,让投资人赔本了,必定会让投资人恼火。
赵明阳看了一眼宋磊,这哥们看来根本不是团美聘请来的啊,应该是某个股东聘请来的。
也是来给团美续命的,要不然团美可能前半年就出大问题了。
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赵明阳拿出U盘走向投影仪边的笔记本电脑,用电脑打开U盘里的内容看着大屏幕说道:“团美首先是一款平民化产品,其实和一块钱一包的榨菜一样的,用户群体本来就不是针对高消费市场。
之前我做的线下地推方案,宋总给你们看了,那么就线上线下一起,从大家最熟知的电影院的票价和国际连锁快餐店价格下手,比如电影票电影院卖70一张票,在团美上买就,团美可以直接和电影院谈合作,本来电影院的集团团购票就便宜,不如直接自己全包了一年的电影票,原价卖给用户。
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有了用户,才是最现实的,甚至出会员套餐,开通团美会员可以享受更多的优惠活动,比如一元购活动结束后,开会员还能享受每月一次一元购。”
先前那名五十多岁的中年突然起身说道:“就按照你的方案做,第二轮投资会立马跟上,抢先一步,别让对手有反应的机会,立马去实施,宋磊,你现在就去做。
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